第十五章：发展品牌
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林佩菲介绍的这家兰王国餐厅果真不错。
来到兰王国不得不尝尝特色鹅肝，再有几杯葡萄酒下肚，两人脸颊红晕，都有了几分醉意。
好在谭俊彦酒量是小的，但酒品是好的，没有说胡话，也没有耍酒疯。结账后，就和林佩菲回到剧组下榻的酒店。
谭俊彦的房间是在五楼，林佩菲的房间是在八楼，两人回来的晚了，大厅里倒是没什么人，至于剧组其他人，估计还在禾塞夜生活中放浪。电梯到五楼的时候，林佩菲一把拉住谭俊彦，细嫩而纤长的双手穿过谭俊彦的脖子，将他困在电梯墙壁上。
谭俊彦虽然有180厘米身高，比176厘米身高的林佩菲高出一些，但女神八厘米的高跟鞋一穿，身高差竟然是完全反过来的。
林佩菲眼神迷离，向谭俊彦吻下去。
两世为人小处男就这样被女神壁咚了。
直到八楼，谭俊彦搂着林佩菲小蛮腰，两人缠绵着进入房间。
日上三竿十分，这一对寂寞男女被手机铃声吵醒，是导演顾全的来电。
“胥大师，你在哪？你的尾款难道不要了？”
谭俊彦这时候才想起，杀青宴之后，剧组要将自己设计的尾款支付完毕，除了说好的几百万，还有后续签订的补充合约，剧组要额外支付女主角的几套定制服装价格。这些定制服装的价格可不便宜，谭俊彦也是狮子大开口，直接要价三十万欧元。不过服装设计确实效果非凡，顾全也就二话不说，直接给了谭俊彦马赫拉银行的支票，不多不少正好三十万欧元。
这一趟欧罗巴之行，谭俊彦小赚一千万元，心中是兴高采烈的。终于有资金可以把自己的服装品牌发展起来，首先是扩展分店。
谭俊彦飞回国内，就开始思考记忆中那些成功的营销模式。
直营店、加盟店、分销店，三种店铺其实面向的是不同层次的客户。
直营店是‘無’品牌直接开设的店铺，在精不在多，像音屿这种小二线城市，有一家直营店就已经饱和了。它的主要职责是调配货源，还有接受定制服装的生意。
加盟店则是加盟商给予加盟费，之后由加盟商开设的店铺。这种加盟店无所谓多少，反正代理销售权分发出去，加盟商觉得开多少家分店有得赚，完全是加盟商自己做决定的，反正每年按照分店数量给予‘無’品牌加盟费就行。
至于分销店分为两种，一种是专卖店，一种是多品牌分销店。专卖店，顾名思义，和加盟店差不多，只不过奉献自己承担，无法进行退换货，其货舱也无法通过品牌直营店进行调配。多品牌分销店，就是把很多品牌挂在一个店铺销售，通常是那些没有多少资金，又想要开店的人，会进一些品牌服装的货，加上一些便宜的大路货、地摊货，掺杂在一起贩售，这样品牌服饰可以拉高地摊货的价位，一举两得。
谭俊彦设想中，‘無’品牌辖下三种店铺都是需要的，直营店，加盟店没有什么悬念，不过对于分销店就要加紧把控，必须是‘無’品牌的专卖店，才会被允许进货，否则不是拉低了‘無’品牌的档次？
既然想到，就要开始实践，谭俊彦用两天时间撰写商业计划书，把三种类型的店铺利弊阐述清晰，之后开始在报纸和杂志上刊登广告。
广告还要几天之后才会发出，趁着这几天空余下来，谭俊彦要赶紧将‘無’品牌的框架搭建起来，否则加盟商找上门来，看到‘無’品牌稀烂稀烂的，哪里还会花几十上百万加盟进来？
原来‘無’只是一个小工作室而已，虽然有注册商标和办理工商税务执照，而且还有一个小小门面，却也仅仅只是一个工作室。
谭俊彦想了想，国际上的众多名牌几乎都是使用创办者的名字作为商标。他便也将简简单单的一个‘無’字，扩展到三个字‘森·俊彦’，其中森是谭俊彦的英文名，胥無则是谭俊彦英文姓氏的音译。之后，谭俊彦在音屿东北方向一块渺无人烟的地方，租下了一个大仓库。这个大仓库坐落在海边，本是一个待建港口的建筑，港口动工一半后，才发现其水域的吃水不足，大轮船根本就不能进行停泊，因此政府将港口项目叫停。不过倒是听说在音屿岛以东六十海里的地方，填海造港，又开始动工建设一个更大的港口。
把这个大仓库进行简略的装修，划一块出来作为办公的地方，其他地方则分割成设计间、试衣间、车间等等不同功能区块，又购买三十几台自动缝纫机，还有其他布匹、线、装饰等物，总算是有一个制衣厂的样子出来。
正好此时加盟广告已发出，第二天就有电话拨打进来。
“请问是森·俊彦服装品牌的加盟电话吗？”
首个打进电话的是怯生生的姑娘，听声音大概只有二十出头，和她越好在厂房见面。
这姑娘左右跟着一男一女，都是刚从大学毕业不久的新嫩。
“我们三是一个学校的同学，毕业后一合计，就打算一起做生意。”
原来是那种头脑一热，就想要扎进生意场的年轻人，谭俊彦倒也没有和他们讲大道理，反正自己开出的加盟费，估计就不是这些年轻人承受得起的。
“你看，这是我个人参加《天桥风云》第一季获得总冠军的奖杯，这是国外大制作电影《王室》的剧组合照，照片中三十多个女演员身上的衣服都是出自我个人设计，”笑脸迎客是做生意的基本，虽然谭俊彦百分之九十料定这三个年轻人没有加盟实力，却还是带着他们参观自己的厂房，“我们的设计室标配设计用电子设备，其中安装的软件是国际上顶尖的服装设计解决方案，还有我们的车间，这些自动缝纫机也都是国际上最好的设备……”
大男孩十分直接，张口问道：“不知道你们品牌的加盟费怎么算？”
这算是问到点子上了，谭俊彦答道：“‘森·俊彦’这个品牌走的是中高端路线，第一年的加盟费是二十万元，按年付费，以后每三年提高加盟费百分之五十，也就是说除了基本加盟费二十万元，你们还需要租赁一个不小于一百平方米的店铺，需要人流量大，之后装修的花费等等计算下来，第一年的投资，怎样也要超过六十万元吧。”
这开价是相当吓人的，尤其对于三个小年轻来说。
这年头，无论什么生意都不好做，实体店的营业额被网上电商盘剥去至少一半的份额，再加上盗版层出不穷，像服装设计这种东西，很有可能今天出的设计款式，明天就被哪个生产地摊货的小厂商复制过去了。实体店主简直是有苦说不出。
但这三个小年轻态度似乎很坚定，很快就商量好拍板决定加盟‘森·俊彦’服装品牌，开始和谭俊彦谈起品牌加盟的细节问题。
林佩菲介绍的这家兰王国餐厅果真不错。
来到兰王国不得不尝尝特色鹅肝，再有几杯葡萄酒下肚，两人脸颊红晕，都有了几分醉意。
好在谭俊彦酒量是小的，但酒品是好的，没有说胡话，也没有耍酒疯。结账后，就和林佩菲回到剧组下榻的酒店。
谭俊彦的房间是在五楼，林佩菲的房间是在八楼，两人回来的晚了，大厅里倒是没什么人，至于剧组其他人，估计还在禾塞夜生活中放浪。电梯到五楼的时候，林佩菲一把拉住谭俊彦，细嫩而纤长的双手穿过谭俊彦的脖子，将他困在电梯墙壁上。
谭俊彦虽然有180厘米身高，比176厘米身高的林佩菲高出一些，但女神八厘米的高跟鞋一穿，身高差竟然是完全反过来的。
林佩菲眼神迷离，向谭俊彦吻下去。
两世为人小处男就这样被女神壁咚了。
直到八楼，谭俊彦搂着林佩菲小蛮腰，两人缠绵着进入房间。
日上三竿十分，这一对寂寞男女被手机铃声吵醒，是导演顾全的来电。
“胥大师，你在哪？你的尾款难道不要了？”
谭俊彦这时候才想起，杀青宴之后，剧组要将自己设计的尾款支付完毕，除了说好的几百万，还有后续签订的补充合约，剧组要额外支付女主角的几套定制服装价格。这些定制服装的价格可不便宜，谭俊彦也是狮子大开口，直接要价三十万欧元。不过服装设计确实效果非凡，顾全也就二话不说，直接给了谭俊彦马赫拉银行的支票，不多不少正好三十万欧元。
这一趟欧罗巴之行，谭俊彦小赚一千万元，心中是兴高采烈的。终于有资金可以把自己的服装品牌发展起来，首先是扩展分店。
谭俊彦飞回国内，就开始思考记忆中那些成功的营销模式。
直营店、加盟店、分销店，三种店铺其实面向的是不同层次的客户。
直营店是‘無’品牌直接开设的店铺，在精不在多，像音屿这种小二线城市，有一家直营店就已经饱和了。它的主要职责是调配货源，还有接受定制服装的生意。
加盟店则是加盟商给予加盟费，之后由加盟商开设的店铺。这种加盟店无所谓多少，反正代理销售权分发出去，加盟商觉得开多少家分店有得赚，完全是加盟商自己做决定的，反正每年按照分店数量给予‘無’品牌加盟费就行。
至于分销店分为两种，一种是专卖店，一种是多品牌分销店。专卖店，顾名思义，和加盟店差不多，只不过奉献自己承担，无法进行退换货，其货舱也无法通过品牌直营店进行调配。多品牌分销店，就是把很多品牌挂在一个店铺销售，通常是那些没有多少资金，又想要开店的人，会进一些品牌服装的货，加上一些便宜的大路货、地摊货，掺杂在一起贩售，这样品牌服饰可以拉高地摊货的价位，一举两得。
谭俊彦设想中，‘無’品牌辖下三种店铺都是需要的，直营店，加盟店没有什么悬念，不过对于分销店就要加紧把控，必须是‘無’品牌的专卖店，才会被允许进货，否则不是拉低了‘無’品牌的档次？
既然想到，就要开始实践，谭俊彦用两天时间撰写商业计划书，把三种类型的店铺利弊阐述清晰，之后开始在报纸和杂志上刊登广告。
广告还要几天之后才会发出，趁着这几天空余下来，谭俊彦要赶紧将‘無’品牌的框架搭建起来，否则加盟商找上门来，看到‘無’品牌稀烂稀烂的，哪里还会花几十上百万加盟进来？
原来‘無’只是一个小工作室而已，虽然有注册商标和办理工商税务执照，而且还有一个小小门面，却也仅仅只是一个工作室。
谭俊彦想了想，国际上的众多名牌几乎都是使用创办者的名字作为商标。他便也将简简单单的一个‘無’字，扩展到三个字‘森·俊彦’，其中森是谭俊彦的英文名，胥無则是谭俊彦英文姓氏的音译。之后，谭俊彦在音屿东北方向一块渺无人烟的地方，租下了一个大仓库。这个大仓库坐落在海边，本是一个待建港口的建筑，港口动工一半后，才发现其水域的吃水不足，大轮船根本就不能进行停泊，因此政府将港口项目叫停。不过倒是听说在音屿岛以东六十海里的地方，填海造港，又开始动工建设一个更大的港口。
把这个大仓库进行简略的装修，划一块出来作为办公的地方，其他地方则分割成设计间、试衣间、车间等等不同功能区块，又购买三十几台自动缝纫机，还有其他布匹、线、装饰等物，总算是有一个制衣厂的样子出来。
正好此时加盟广告已发出，第二天就有电话拨打进来。
“请问是森·俊彦服装品牌的加盟电话吗？”
首个打进电话的是怯生生的姑娘，听声音大概只有二十出头，和她越好在厂房见面。
这姑娘左右跟着一男一女，都是刚从大学毕业不久的新嫩。
“我们三是一个学校的同学，毕业后一合计，就打算一起做生意。”
原来是那种头脑一热，就想要扎进生意场的年轻人，谭俊彦倒也没有和他们讲大道理，反正自己开出的加盟费，估计就不是这些年轻人承受得起的。
“你看，这是我个人参加《天桥风云》第一季获得总冠军的奖杯，这是国外大制作电影《王室》的剧组合照，照片中三十多个女演员身上的衣服都是出自我个人设计，”笑脸迎客是做生意的基本，虽然谭俊彦百分之九十料定这三个年轻人没有加盟实力，却还是带着他们参观自己的厂房，“我们的设计室标配设计用电子设备，其中安装的软件是国际上顶尖的服装设计解决方案，还有我们的车间，这些自动缝纫机也都是国际上最好的设备……”
大男孩十分直接，张口问道：“不知道你们品牌的加盟费怎么算？”
这算是问到点子上了，谭俊彦答道：“‘森·俊彦’这个品牌走的是中高端路线，第一年的加盟费是二十万元，按年付费，以后每三年提高加盟费百分之五十，也就是说除了基本加盟费二十万元，你们还需要租赁一个不小于一百平方米的店铺，需要人流量大，之后装修的花费等等计算下来，第一年的投资，怎样也要超过六十万元吧。”
这开价是相当吓人的，尤其对于三个小年轻来说。
这年头，无论什么生意都不好做，实体店的营业额被网上电商盘剥去至少一半的份额，再加上盗版层出不穷，像服装设计这种东西，很有可能今天出的设计款式，明天就被哪个生产地摊货的小厂商复制过去了。实体店主简直是有苦说不出。
但这三个小年轻态度似乎很坚定，很快就商量好拍板决定加盟‘森·俊彦’服装品牌，开始和谭俊彦谈起品牌加盟的细节问题。