第33章 一句恰到好处的敷衍
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“有很多东西要准备吗？”洛世稀从灯光璀璨的长长的过道中走来，优雅利落的步子，连随意走这样一段路，都好像是要赴一场盛会。
“是，很多。”
“你可以要个助理帮你。”
“我已经跟余先生的助理联系过，明天他会帮我。”
“助理可以做得更多，一个助理不够还有别的。”
甄宝微微一笑：“我想自己介绍拍品。”
两百八十多件拍品，即便是助理介绍，也要看着提示！
洛世稀忍不住深深吸了一口气。
“有准备好的拍品简介词，只是我来念一遍而已。”甄宝似乎看到了洛世稀的想法。
“有必要吗？”洛世稀随便在靠着过道的一个竞买人的座位上坐下。
“有。我虽然没有做过古玩类的专场，但艺术品的拍卖是有相通之处的。我发现由拍卖师亲自介绍拍品，比之由助理人员介绍，会让一件拍品的整个拍卖过程更加连贯。”
“哦？”洛世稀只用了最简单的音节和带着兴趣的眼神，既简单又有效地表示他是在认真倾听，示意甄宝继续说下去。
“拍卖师的任务不仅仅是报价、落锤这么简单，他需要做的，是为每一件拍品实现它最大的价值，这就需要拍卖师能够充分调动竞买人的情绪。而在开始报价前，对拍品几句话的简介，就是在为调动情绪和现场氛围的一种准备工作。”
洛世稀轻轻点了点头。
“正常情况下，由于艺术品类拍品的竞买人事先都对拍品有过比较充分的了解，一件拍品从介绍、展示到拍卖师开始宣布起拍价，竞买人竞价直到落槌成交，通常只有一分多钟的时间。大约有三分之一的时间是在简介上，剩下的则是在拍过竞价的过程中。”
甄宝说着微微一笑：“当然，欧洲的拍卖行里，一些资深的拍卖师，可以在一场拍卖会里，做到平均每件拍品开拍后三十秒成交。现今我国的一些资深拍卖师在单件拍品上也可以做到三四十秒成交，但是我国的拍卖事业起步较晚，这样的成绩在单件拍品可以达到，但很难做到连续多件拍品都能达到这样的速度，同时又能保证一定的成交率跟较高的成交价。”
洛世稀坐在那里，双手十指交叉放在腿上，姿势开起来很是放松，但却不让人觉得很随意，神情虽是泰然自若，但又丝毫没有轻忽之意，他一直静静地听着甄宝的话，偶尔点头，是一个十足的优秀聆听者。
“那你呢？”等到甄宝的话音落下，洛世稀忽然扬了扬嘴角问道。
甄宝惯有的恰到好处的微笑将她轻微的愕然遮过：“我离‘资深’两个字，还有很远。”
跟她的笑容一样，一句恰到好处的敷衍。
这个女人，总是这个样子，虽然脸上是这样恰到好处的笑，说着这样恰到好处的好，却让人感到疏离。
“所以——”见洛世稀没有继续说话的意思，甄宝微微一笑，续道：“这短短的一分多钟的时间，有一点潜在却很重要的，是连贯性。”
洛世稀视线微抬：“话语的连贯性，还是声音的连贯性？”
“都是。”甄宝道：“由助理介绍完拍品之后，用一句‘下面开始报价’将话语权交给拍卖师，或者助理只是介绍拍品，之后不再说话，由拍卖师把握时机直接开始报价进入拍卖，哪一种更好？”
“这是一个带有诱导性陷阱的问题。”洛世稀将手分开，换了个更加舒服随意的坐姿。
甄宝微笑：“是，哪个都不好。不管是否带有过渡性的语句，话语和声音由一个人转交到另一个人，一定会出现某种程度上的不自然。这个问题，或者竞买人自己也没有意识到——因为他们来拍卖会，更加期待的是报价开始之后的部分，是自己是否要对这件拍品进行报价，所以往往他们自己都不会察觉这短暂的过渡期间有怎样的不自然。”
“但是呢？”洛世稀是一个很好的听众，懂得在倾听的时候不喧宾夺主，让对方的意见充分表达，也懂得在适当的时候用恰到好处的只言片语，让对方的表达得到适当额回应，不至于像一场枯燥的文学报告会或者单口相声。
“有很多东西要准备吗？”洛世稀从灯光璀璨的长长的过道中走来，优雅利落的步子，连随意走这样一段路，都好像是要赴一场盛会。
“是，很多。”
“你可以要个助理帮你。”
“我已经跟余先生的助理联系过，明天他会帮我。”
“助理可以做得更多，一个助理不够还有别的。”
甄宝微微一笑：“我想自己介绍拍品。”
两百八十多件拍品，即便是助理介绍，也要看着提示！
洛世稀忍不住深深吸了一口气。
“有准备好的拍品简介词，只是我来念一遍而已。”甄宝似乎看到了洛世稀的想法。
“有必要吗？”洛世稀随便在靠着过道的一个竞买人的座位上坐下。
“有。我虽然没有做过古玩类的专场，但艺术品的拍卖是有相通之处的。我发现由拍卖师亲自介绍拍品，比之由助理人员介绍，会让一件拍品的整个拍卖过程更加连贯。”
“哦？”洛世稀只用了最简单的音节和带着兴趣的眼神，既简单又有效地表示他是在认真倾听，示意甄宝继续说下去。
“拍卖师的任务不仅仅是报价、落锤这么简单，他需要做的，是为每一件拍品实现它最大的价值，这就需要拍卖师能够充分调动竞买人的情绪。而在开始报价前，对拍品几句话的简介，就是在为调动情绪和现场氛围的一种准备工作。”
洛世稀轻轻点了点头。
“正常情况下，由于艺术品类拍品的竞买人事先都对拍品有过比较充分的了解，一件拍品从介绍、展示到拍卖师开始宣布起拍价，竞买人竞价直到落槌成交，通常只有一分多钟的时间。大约有三分之一的时间是在简介上，剩下的则是在拍过竞价的过程中。”
甄宝说着微微一笑：“当然，欧洲的拍卖行里，一些资深的拍卖师，可以在一场拍卖会里，做到平均每件拍品开拍后三十秒成交。现今我国的一些资深拍卖师在单件拍品上也可以做到三四十秒成交，但是我国的拍卖事业起步较晚，这样的成绩在单件拍品可以达到，但很难做到连续多件拍品都能达到这样的速度，同时又能保证一定的成交率跟较高的成交价。”
洛世稀坐在那里，双手十指交叉放在腿上，姿势开起来很是放松，但却不让人觉得很随意，神情虽是泰然自若，但又丝毫没有轻忽之意，他一直静静地听着甄宝的话，偶尔点头，是一个十足的优秀聆听者。
“那你呢？”等到甄宝的话音落下，洛世稀忽然扬了扬嘴角问道。
甄宝惯有的恰到好处的微笑将她轻微的愕然遮过：“我离‘资深’两个字，还有很远。”
跟她的笑容一样，一句恰到好处的敷衍。
这个女人，总是这个样子，虽然脸上是这样恰到好处的笑，说着这样恰到好处的好，却让人感到疏离。
“所以——”见洛世稀没有继续说话的意思，甄宝微微一笑，续道：“这短短的一分多钟的时间，有一点潜在却很重要的，是连贯性。”
洛世稀视线微抬：“话语的连贯性，还是声音的连贯性？”
“都是。”甄宝道：“由助理介绍完拍品之后，用一句‘下面开始报价’将话语权交给拍卖师，或者助理只是介绍拍品，之后不再说话，由拍卖师把握时机直接开始报价进入拍卖，哪一种更好？”
“这是一个带有诱导性陷阱的问题。”洛世稀将手分开，换了个更加舒服随意的坐姿。
甄宝微笑：“是，哪个都不好。不管是否带有过渡性的语句，话语和声音由一个人转交到另一个人，一定会出现某种程度上的不自然。这个问题，或者竞买人自己也没有意识到——因为他们来拍卖会，更加期待的是报价开始之后的部分，是自己是否要对这件拍品进行报价，所以往往他们自己都不会察觉这短暂的过渡期间有怎样的不自然。”
“但是呢？”洛世稀是一个很好的听众，懂得在倾听的时候不喧宾夺主，让对方的意见充分表达，也懂得在适当的时候用恰到好处的只言片语，让对方的表达得到适当额回应，不至于像一场枯燥的文学报告会或者单口相声。